第101章 莫依兰为价格战支招（1/2）

温铁生办公室

温铁生举着手机在屋子里一边慢慢的踱步一边和谢景芝通电话。

温铁生：“老谢，好消息啊，我的那个老部下市农科所办公室陈主任来电话了，他说，他请蔬菜研究所的高农艺师看了志强的‘生态蔬菜园建设规划’，高农艺师给予了充分的肯定，高农艺师还提出了几点具体的建议。老谢，志强的规划切实可行啊。”

谢景芝电话音：“哎呀，老同学，还是您的眼光高啊，志强这小子还真的是动了心思，真的是想干点事情。我真的是没想到啊，这小子，嘿嘿，志强这小子还真的是有两下子啊。”

温铁生：“呵呵，你没想到，那是因为你天天只是想着怎么赚钱，是你不了解志强，哎，老谢呀，生态蔬菜园这个事儿，下一步，你打算怎么办？”

谢景芝电话音：“按照您的指示，好好的支持一下志强，把生态蔬菜园搞起来。老同学，我已经安排王主任亲自负责给您的大侄子志强招聘一个品行好、模样好、没有对象的学蔬菜专业的女大学生。王主任已经开始运作了。”

温铁生：“那好啊。哎，老谢呀，陈主任还说，高农艺师想亲自到现场看一看，根据现场的具体情况，再提出具体的建议。”

谢景芝电话音：“哎呀，那太好了。老同学，您看，这样行不行，安排一个合适的时间，请陈主任、高农艺师亲自到现场来看一看指导一下，我和志强亲自接待。我想，聘请高农艺师做志强生态蔬菜园的顾问。老同学，你看，怎么样？”

温铁生：“嗯……，行。这样啊，我跟陈主任、高农艺师商量一下。定好了时间，我就通知你。你现在就可以做相关的准备工作了。”

谢景芝电话音：“好的，一切照办。”

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莫依兰办公室

莫依兰坐在写字台后面，在电脑上与马克业务聊天。

马 克：“Your products have shown a great potential on our market.(贵公司的产品在我们的市场上表现出了巨大的潜力。)”

莫依兰：“thanks for your support，I am sure your initial order will bring us more business in the future，and also looking forward to cooperating with you next time.(感谢您的支持，我相信您的首单在未来一定会为我们带来更多的商机，我公司也期待着与贵公司进一步扩大合作。)”

马 克：“our pany is interested in expanding our cooperation with your pany. If you are willing to, we can act as your agent in our country（我公司有意扩大与贵公司的合作。如果贵公司愿意，我公司可以做贵公司在我国的代理商。）”

莫依兰：“that’s great. I have discussed the matter with mr. xu, and that’s what he mean.（那真的是太好了。我和许董事长讨论过此事，许董事长正有此意。）”

马 克：“please give me your product introduction with video.（请将贵公司的产品简介发给我，要有视频的。）”

莫依兰：“oK, I will send it to you as soon as possible in E-mail.（好的，我尽快。）”

马 克：“Your pany draws up an agent agreement firstly then we will talk about it further.（贵公司先拟一份代理商协议书。咱们再谈。）”

莫依兰：“oK, no problem, I’ll send it to you together.（好的。拟好后，我发给您。）”

马 克：“oK, have a happy cooperation.（好的。合作愉快。）”

莫依兰：“happy cooperation, thank you very much.（合作愉快。谢谢！）”

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菜园子

温铁生、谢景芝、高农艺师、陈主任、谢志强拿着‘生态蔬菜园建设规划图’，在菜园子现场查看地形调整规划。

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许惠忠办公室

大茶几上放着笔记本电脑、文件夹、笔记本、签字笔、茶壶、茶杯、手机、纸抽等。

许惠忠、谢景芝坐在大沙发上。莫依兰坐在许惠忠一侧的小沙发上，张建文坐在谢景芝一侧的小沙发上，二人手里各自拿着签字笔和笔记本。

许惠忠：“老谢啊，这一次，恒润集团肖承义掀起的价格大战，来势非常凶猛，肖承义这小子一手抬高金属铸件供应价格百分之五，一手压低机加工费价格百分之十，再出重拳压低产成品出厂价格百分之十至百分之十五。本行业的利润，已经被肖承义压的不能再低了。”

“肖承义搞的这场价格大战，完全是有计划有预谋的，其目的就是要重创或挤垮嘉鑫集团和景芝机电，再杀一个回马枪，把机加工费和产成品价格抬上去，把金属铸件价格压下来，独霸金都机电制造企业龙头之位。”

“虽然我们忠实的老客户没有因为肖承义给的一点利润就背弃我们，但是那些被恒润集团夺走的客户，不见到实惠，他们是绝不会回头的。如果时间长了，我们和我们忠实的老客户，也是吃不消的呀。老谢，今儿个请你们过来，就是想一起商量商量应对之策。”

谢景芝干咳了两声：“啊~，那个~，许大哥，说实话，我现在也没有什么好的办法。”

“许大哥，我向您保证，无论风险多么大，我永远坚定的和您站在一起，即便是倾家荡产也在所不惜。”

“许大哥，景芝机电的情况，您是知道的，一半的金属铸件是由嘉鑫集团供应的，一半是自己采购的。这一次，肖承义的价格大战，撬走了我的全部散户和近一半的老客户，我确实有点吃不消了。”

“许大哥，您看这样行不，金属铸件供应价格不变，在确保嘉鑫集团机加工订单的前提下，我需要的金属铸件，嘉鑫集团能不能尽量多给我供应一些？如果能行的话，我就可以给留下来的机加工老客户降点儿价，就降百分之五吧。许大哥，您看行吗？”

许惠忠点点头：“可以考虑。”

莫依兰：“谢叔，上个月，马克先生的厨卫用品配件机加工费总额能抵消多少流失客户机加工费总额？”

谢景芝：“嗯……，这个…… ”

张建文：“哦，上个月，马克先生的厨卫用品配件机加工费总额与景芝机电流失的散户机加工费总额相抵略余。”

莫依兰：“如果，在上个月的基础上，马克先生的厨卫用品配件机加工费总额增加一倍，情况如何？”

张建文：“如果真的能那样的话，就能够抵消景芝机电流失客户机加工费总额的百分之八十以上。”

莫依兰：“张副总，哦，呵呵，我还是叫你妹夫吧，叫妹夫顺口一些。”

“妹夫，如果马克先生的厨卫用品配件机加工费总额真的增加一倍，全部金属铸件由嘉鑫集团原价供应，机加工费价格不变，景芝机电仅依靠嘉鑫集团一个客户，景芝机电的机加工费总额能缩减到原来正常情况下的多少？”

张建文：“嗯……，能缩减到原来正常情况下的百分之六十八点五左右。”

莫依兰：“如此情况之下，景芝机电能否维持正常运转五个月以上？”

张建文看了谢景芝一眼，谢景芝点了一下头。

张建文：“不出较大的意外，五六个月应该没有问题。”